Visakoivun puukauppaa käydään enimmäkseen syksyllä talven tullen ja talven aikana, kunakin vuonna kevään tulo huomioon ottaen. Leimikot tulisi suunnitella kesällä ja aloittaa tarjousten pyytäminen alkusyksystä. Tarjoukset kannattaa pyytää, ainakin isoista leimikoista, ennen puiden kaatoa. Ostajan on halutessaan helpompi tarkastaa leimikon yleislaatu puiden ollessa vielä pystyssä. Tarjouksessa tulee olla kilohinnat ja laatuvaatimukset sekä sorvi- että oksavisalle. Parhaan tarjouksen tehneen ostajan kanssa sovitaan jatkotoimenpiteistä.
Ostaja tulee olla selvillä ennen hakkuuta, sillä arvokasta puuta ei kannata kaataa varastoon pilaantumaan. Myös visalaadun arviointi onnistuu parhaiten tuoreesta puusta, sillä kaadetun rungon poikkileikkauksen visakuvio näkyy heikommin puun kuivuessa. Hakkuu tehdään talvella marraskuun ja maaliskuun välisenä aikana.
Yleensä kaupanteko jatkuu siten, että myyjä tai ostaja kaataa puut, jotka sitten ajetaan runkoina tienvarsivarastolle. Siellä puut katkotaan ostajan ja myyjän läsnä ollessa ennalta sovittujen laatuvaatimusten mukaisesti sekä erotellaan sorvi- ja oksavisa.
Mikäli tarjouksia ei ole pyydetty etukäteen, on syytä tehdä hakkuu alkutalvesta, jonka jälkeen on vielä aikaa etsiä ostaja, eikä ole pilaantumisvaaraa ennen kevättä. Jos kaadetuille puille ei löydy ostajaa talven aikana, ne tulee sahauttaa lankuiksi, kuivata varjoisassa tilassa ja myydä sitten pienemmissä erissä ostajille.
